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博弈市场,开拓掘金之路
打印 2019-08-14 00:19:50 字体: [大] [中] [小]
博弈市场,开拓掘金之路

 

2015年元旦这一天,实业公司回收一队、清洗队等36名员工远离家乡,正在千里之外的四川石化公司进行储罐、空冷器等设备的清理、清洗工作,阴冷的天气伴随着刺骨的冰水,没有能够抵挡住检修员工的热情,他们只想尽快完成任务,凯旋归来……

如实业公司一样,2014年,信息技术中心、化建公司、机械厂等经营性单位,在做好内部保运的同时,都将目光投向了更广阔的外部市场。他们积极找活源、谈项目,奔波于全国各地石油石化市场,为公司长远发展注入了强劲的能量与动力。

“辅助业务要加快‘走出去’步伐,只有增强外部市场份额,才能拓展生存空间。”公司党政班子在分析了企业当前内外部形势后,果断提出了“转变发展方式、提升发展质量”的战略方向,那就是坚定不移加大“走出去”步伐,全力以赴实现保增长、增效益目标。

转变观念  主动作为

“原来,我们主要依靠企业内的活源来生存,增效空间有限,现在我们利用自身优势,已成功打开了省内外的几块市场,下一步我们还要继续拓展市场,加大开发力度。”开发公司市场开发中心副主任肖春宝谈起市场开发前景充满信心。

利用技术优势和产品优势,把眼光放得更长远些,多方寻求效益增长点。2014年,是开发公司“市场拓展年”,这一年,开发公司可谓硕果颇丰,家庭小包装医用氧在全市世一大药房40家门店成功上架;标气、普气、高纯气均已打入福瑞邦、沃尔沃市场;增加吉林、富拉尔基等多家丙烷用户,新增销售额达150多万元。

“大树下面好乘凉”的旧思想,如今在大庆石化早已成为过去时,从“等米下锅”到“找米下锅”,化建公司积极作为、主动出击,在经历了市场的磨砺后,毅然走出了硬汉形象的“铁军范”。作为中国石油唯一同时拥有炼化装置保运、检修和工程建设三大业务能力的地区公司,2014年,化建公司克服异地施工难度大等困难,相继高质量完成锦州石化、宁夏石化等多个检修任务,并在大庆炼化创下了更换部件重达1350吨的国内两器改造新纪录。在云南石化炼油项目双脱和加氢装置建设中,这个公司的建设项目被指挥部评为样板工程。

追求永不停息,发展永无止境。2014年,这个公司又成功中标中海油华鹤气化及合成氨保运项目、神华榆林煤化工公用工程保运项目,年产值近2000万元,外部保运公司也由4个迅速发展到6个。

抱团取暖  合作共赢

面对持续低迷的行业市场,是安于现状还是寻找出路,是坐以待毙还是谋求商机?答案当然是后者。为了使老企业能够焕发新活力,2014年4月份,大庆石化与哈尔滨石化公司“联姻”,签署了“合作战略框架协议”,通过“抱团”取暖的方式,增强市场竞争力,实现合作共赢。6月份,化建公司、机械厂、检测公司等单位先后派出精兵强将,开赴哈尔滨石化公司全程参与大检修。

在哈石化检修中,化建公司相继完成罐区隐患治理、厂区标准化、厂区道路等工程建设任务,实现产值达2.2亿元。

“没活儿干就等于没饭吃,我们干活儿不怕辛苦,就怕甲方不满意,拿下一块市场不容易,服务质量绝对要保证。”检测公司哈石化项目经理于成志感慨地说。

检测公司珍惜这次去哈石化的检修机会,他们发扬大庆精神铁人精神,以连续作战的作风优质高效完成了哈石化五个项目的检验检测任务,得到了甲方的充分赞誉和肯定。2014年,这个公司又成功开发了炼化公司特种设备定期检验、兰州石化气体泄漏检测等市场,并争取到了哈尔滨中庆燃气等多个检定市场,全年实现外部收入约1600多万元。

抓住机遇,顺势而为。2014年,实业公司以洪流清洗队的射流清洗业务为龙头,为哈尔滨石化公司提供技术服务,实现产值120万元,此外,他们还将雪龙系列涂料产品成功打入哈尔滨市场,实现产值670万元。

铸就实力  打响品牌

无论市场形势如何变化,企业自身的管理、技术、信誉等,都是开启市场大门的金钥匙,只有增强综合实力,打造过硬团队,才能成为真正的赢家。

在拓展外部市场上,信息技术中心可以说是公司第一个“吃螃蟹”的团队,从1998年成立金桥信息技术工程有限公司以来,他们从国有企业的信息系统运维服务单位转型为自负盈亏的经营性企业,历经16年的风雨,练就了一流的技术与服务,多项新产品研发、自主核心技术都赢得了业界的好评。2014年,信息技术中心更是捷报频传,他们不仅成功获得四川晟达有限责任公司信息化建设项目,而且与神华集团、中煤集团等企业,陕西多家化工、能源企业加深合作,在仪表自控系统外部运维市场开发上实现新突破,并一举拿下了黑龙江省销售加管系统运维任务的订单。

练就的是实力,打响的是品牌。拥有着53年发展历程的机械厂,在以“三高一特”为主的高端炼化设备制造中,曾创下了中国石油的多项第一。这个厂积极与国家工信委、省、市等政府部门及油田公司沟通,不断加强新产品研发工作,有效提升了企业的核心竞争力。2014年,机械厂承接了国内最大的中海油宁波大榭三联换热器制造任务,作为国内仅有的几家掌握该技术的企业之一,这个厂已经具备了成熟的内孔焊接技术制造能力。

依靠装备制造的技术优势和产品实力,2014年,机械厂圆满完成了云南石化61台1000吨的设备制造任务,并通过推进山西晋城、华北石化、四川石化等多个项目的制造任务,迎来了企业可持续发展的春天。

回眸2014年的足迹,经营性单位以坚韧不拔的勇气与气魄,直面困难、锐意进取,以扎实的工作业绩向公司递交了一份份合格的成绩单。面对2015年新的发展机遇与挑战,他们已蓄势待发、扬帆再起航!(记者 秦玉莉)

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